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【融資事件】用“買手模式”做農特產品電商 來三斤獲數百萬元天使輪融資
發布時間:2019年03月08日 08:33:31

(網經社訊)農產品電商平臺“來三斤”已于近月完成數百萬元天使輪融資,資方為蔡文勝旗下的隆領投資。本輪融資將主要用于擴充團隊、平臺技術升級和市場推廣等。

來三斤成立于 2016 年,定位于“農特產品社交新零售平臺”,即專注于“農特產品”這一品類,搭建起社交電商、線下新零售門店、社區團購、企事業單位等銷售渠道。截至目前,來三斤已經和全國百余個縣市的 300 多個農業基地達成合作,平臺 SKU 有 1756 款。

其董事長陳坤祥告訴36氪,2018 年,來三斤在全渠道的流水有近億元,業務主要覆蓋福建廣東等南方地區。2019 年計劃將業務擴展至 20-30 個城市,營收翻 8-10 倍。這一切的基礎,陳坤祥認為來源于來三斤成熟的供應鏈模式,希望借助社交及新零售達成快速裂變。

用“買手模式”做農特產品電商,「來三斤」獲數百萬元天使輪融資

無論下游的渠道模式怎么翻新,供應鏈始終是農產品、生鮮領域的基礎和核心。

陳坤祥將來三斤的供應鏈模式總結為,介于純平臺和純自營之間,在作者看來,類似于“買手”模式。來三斤不設倉儲及物流,也不做采買,但會派駐品控團隊前往產地進行實際考察、檢測、了解生產的全部環節,確定產品符合平臺要求之后才會上架。

在達成合作之后,來三斤也會設定更加嚴格的品控標準。平臺消費者會集中在社群之中,一旦對產品質量產生質疑,可以隨時在社群中提交反饋;在平臺確認發貨與描述不符之后,便會直接退款,同時會對供應鏈啟動處罰機制。

那么,為什么供應鏈愿意在嚴格的機制之下與來三斤達成合作呢?陳坤祥表示,除了出現在大眾視野里的大品牌、大產地,國內還存在大量中小供應商,產品質量不錯但尋找不到穩定銷路。來三斤會選擇這樣中小規模的基地合作,這些基地也會伴隨平臺成長,在這過程中雙方的合作也會不斷加深,目前也已經與幾家供應商達成戰略合作,對方會為來三斤提供定制化的聯合貼牌產品。

而之所以選擇這樣的“買手”模式,陳坤祥告訴36氪,農特產品最大的特色便是非標準化,用純粹的電商平臺化思維很難撬動這一傳統行業。做貼牌自營固然更容易得到消費者信任,但需要自建倉儲、物流等,模式過重。因此,來三斤會組建供應鏈團隊前往產地選貨,保證源頭精選、產地直發,同時搭建了一套 SKU 管理系統來確保供應鏈穩定,今年計劃將 SKU 擴充到5倍

用“買手模式”做農特產品電商,「來三斤」獲數百萬元天使輪融資

國家統計局預測,到 2020 年,中國農產品電商交易額將由五年前的 1500 億元增至 8000 億元,復合年增長率為 39.8%。這條賽道上,社區團購、新零售生鮮店、社交電商等也都在近幾年得到了市場和資本的認可。

對于下游的銷售渠道,來三斤的態度是看好 B 端的分銷能力,這里的 B 端可以分為兩類:

  • 企事業單位等大B。來三斤目前已經和包括中國建設銀行、新業銀行、海峽導報、中國石油、中國移動、中國電信等在內的數十家大型企事業單位達成合作,進行供應鏈輸出、聯合助農等。大B的采購除了員工內銷,也會面向其用戶進行 C 端的銷售。

  • 小B。與小B的合作就更加多樣,除了社交電商、社區團購等,來三斤還計劃今年以新零售生鮮店的形式進行大規模推廣,模式是不收過多加盟費,而是以較低的“品牌授權費”加速門店啟動,由來三斤輸出商品、裝修圖紙、貨架規劃、管理系統等。

談 及競爭,陳坤祥認為,農特產品的賽道足夠寬,但一直存在上行難、非標準化等問題。目前已經跑出來了幾家不錯的企業,但整體來看,農產品電商應該是個慢活, 需要適時調整企業節奏并尊重自然規律;這方面來看,來三斤的優勢在于對行業已經有了比較多認知,具備經驗上的先發優勢。(來源:36氪 文/詹妮妮)

今年是《電子商務法》實施的第一個315“國際消費者權益日”。為此,網經社旗下電子商務消費糾紛調解平臺發起“‘律’動網購,我在行動!”的“3·15”主題活動,為期一月。通過報告發布、榜單評級、案例披露、投訴曝光、綠色通道、法律援助、消費預警、專題聚焦、滾動播報、全媒體矩陣和3000+注冊媒體記者通報等多種形式,對網絡消費維權難點、熱點和相關平臺點名鞭策。平臺“綠色通道”入駐持續開放中,包括京東、蘇寧易購、拼多多、唯品會、國美、網易考拉和嚴選、寶寶樹美囤媽媽、蜜芽、貝貝、亞馬遜中國、聚美優品、途虎養車、蘑菇街、美麗說、當當、綠森數碼、豐趣海淘、有贊、云集、楚楚推、寺庫、本來生活、i百聯、返利網、美團點評、飛豬、阿卡索外教網、攜程、去哪兒、藝龍、驢媽媽、同程旅游、分期樂在內的36家電商平臺已搶先入駐。

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