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實戰:如何突破現狀搶占雙11市場
發布時間:2018年09月07日 10:59:54

(網經社訊)已經步入九月份,雙11距 我們可以說是越來越近,之前看到評論區有人說“雙十一是中小賣家的墳墓,中小賣家都是陪大賣家玩的”,這個我持不同態度,中小賣家可能是進不了主會場,但 是不代表外圍就吃不到肉分不到一杯羹,我們是賣不了上億上千萬,但是幾百萬努力一下還是可以做到的,再者說了都是從小賣家一步一步來的,誰也不是一口吃成 了胖子,沒有必要覺得高不可攀,今年不行可不代表明年不行。

這不是毒雞湯,而是講事實,或者再說的直白點,既然選擇做店鋪,就不要天天唉聲嘆氣的說那些有的沒的,想做好、想做大,努力提升自己優化店鋪才是你當下要做的。

這篇文章就來分享下近期在我這出鏡率較高的幾個問題。

Q目錄:1、雙十一馬上就要到了還要注意哪些?

           2、新品如何破零?

           3、店鋪沒有爆款

Q1:雙十一馬上就要到了還要注意哪些?

雙十一報名已經拉開序幕,你的店鋪通過考核了么?

很多朋友在看文章時覺得這個方法寫的真好,可操作性也強,就生搬硬套下來,這個想學東西的心是好的,但是你要清楚每個店鋪的情況都不一樣,甚至文中舉的例子跟你店鋪的類目完全不同,滿目生搬硬套只會讓店鋪越優化越糟糕。

所以要做的計劃要考慮的東西,一定要根據自己店鋪的實際情況來。

投放這建議主投無線端,調高無線端折扣。

到底要不要投放站外?大促期間和產品的的預售期間站外都是可以操作的,但一定要在店鋪整體權重都上來的前提下去投放站外,目的是能有效的去獲得更多的流量,去提高寶貝的曝光和收藏加購。

要不要提高人群溢價?當遇到優質人群的時候,你可以提高人群溢價,因為人群優質回報也不會讓你失望。

Q2:新品如何破零?

新品到底能不能直接開車推?可以,只不過轉化這塊要差點意思,想要開車能有更好的效果最好產品是有一定的基礎銷量的。可問題是沒有銷量,這怎么辦?

方法一:爆款帶新品。

以關聯銷售的形式出現,給新品蓄勢的同時有效的提高客單價。

方法二:店鋪活動、低價走量。

活動、低價,這都是很吸引買家的點,想發揮出最大的效果就需要做好預熱,做好文案,突出賣點優勢。在這說下,做這些不是做完就完了,還要去觀察數據情況去分析寶貝的引流能力和轉化能力,以及頁面停留時間跳失率等等,觀察分析數據是為了給產品做一個更好的規劃。

方法三:客服引導。

在買家詢單結束后加一句對店鋪其他寶貝的介紹,一個簡單話術而已,買家要是對你的介紹感興趣,就會去看無疑是增加了寶貝的曝光度和轉化的幾率。

方法四:微淘發布新品信息。

現在平臺很重視內容,微淘就是內容項,是必須要去做的。很多商家到現在還不重視微淘,覺得自己做過,沒有人看,沒啥意義,這是一個積累的過程,不去積累到需要的時候怎么拿起來就用?

方法五:老客戶破零。

老顧客已經對寶貝對店鋪有個認識了,只要新品吸引他們,價格合適,再有優惠力度,是很容易再次產生回購的,老顧客回購是加權項,并且有利于人群標簽的強化,還對店鋪dsr的提升有幫助。

方法六:淘客。

這個操作大家都會我就再多說一點,不要過分依賴淘客,很多朋友都說只要不走淘客了店鋪就慘不忍睹,這就是你沒有重視優化只看到了銷量這一個點,記住要讓店鋪有大量的自然流量才是正確的。

Q3:店鋪沒有爆款?

先去做好定位,做定位的目的是去進一步的了解你的產品和產品所對應的人群,這樣才能更有針對性的去為店鋪為產品做規劃。

店鋪中寶貝那么多,到底要選擇多少款寶貝來推廣?根據自己的資金情況和店鋪情況來定,一般情況下建議主推1-2款寶貝,后期再逐步開發成爆款群,畢竟現在競爭這么大,店鋪想要站穩腳跟走的長久,就不能只靠一款寶貝了,殺手锏越多優勢越多機會也就越大。

為什么店鋪一定要有爆款?難道現在還有不喜歡爆款的嗎?我們為什么天天在爆款這條路上奔波,就是因為爆款是可以有效帶動整店流量的,是可以有效提高店鋪、寶貝人氣的,是可以有效帶動店鋪動銷、提高轉化的。如果一家店鋪有兩三個爆款,那么他的銷售額一定不會差。

當然一個爆款有成長周期也有衰敗周期,當然不是說操作上的問題導致的爆款衰敗,而是產品本身的原因導致的。那我們下邊就說一下,爆款的四個時期:預熱期,蓄勢期,爆發期,衰落期。

預熱期

打好基礎,選詞時要以精準流量詞為主,然后注意相關性匹配性,初期操作的目的是養權重、養質量分、提高流量的精準性。

蓄勢期

各方面的數據都會有一個小提升,這個階段就要培養更多的關鍵詞,可以適當加些大詞熱詞,并且把表現較好的關鍵詞提高出價,卡到好位置,為的是增加更多的展現機會,引來更多的精準流量,然后在配合著標題的優化來優化搜索。

爆發期

這 個時期店鋪增大的不只是流量和轉化,還增大了競爭度,很多朋友覺得競爭就只是價格方面的競爭,這個觀點是錯誤的,不要盲目的去打價格戰,店鋪要想提高競爭 度靠的是搶占先機,靠的是產品賣點。關鍵詞在這個時期就可以放手去搞了,并且可以再次提高關鍵詞的出價,開啟定向推廣,資金允許的情況下可以配合上智鉆, 再配合著店鋪活動來全方位的碾壓對手。

衰落期

這個很正常尤其是服裝類的,一換季就導致老爆款不能再維持,所以我們要趕在老爆款的流量和轉化下滑之前就去預熱推出新的預爆款,做好爆款的銜接,避免大起大落,讓店鋪一直處于活躍的狀態,不斷的有訪客進來,才能進入良性循環。

想維護好爆款除了技術操作外,一定要把握好產品的質量和售后服務,因為如果差評多,退換貨多也是會給你的爆款拖后腿的。

說 到爆款就不得不提到流量,受千人千面的影響平臺的流量越來越碎片化,或者說越來越精準化,近期遇到很多老店流量還不如一個新店,你不去引流那就是一天百十 來個訪客,你去引流但不去優化那就是沒啥效果,冰凍三尺非一日之寒,流量累計非一日之功,沒有平時的一個積累怎么能在雙十一期間爆發,道理其實簡單粗暴。

現在很多商家都在選擇開車引流,說明直通車是一個很有用的引流工具,但是除了技術外你還需要有耐心,這不是說優化個三兩天然后店鋪就一下子起來了榮升top1,尤其是操作前期一定更要注意,只有把重要指標逐步維護好才能達到我們的目的。(來源:派代網 文/我是大人物;編選:電子商務研究中心)

1月22日,國內知名電商智庫網經社-電子商務研究中心發布《2018年Q4中國電子商務用戶體驗與投訴監測報告》(全文下載:www.jgewp.com/zt/18Q4/)。共計85家電商上榜,分別為(1)零售電商:蘇寧易購、云集、途虎養車網、唯品會、網易嚴選、拼多多、尚品網、貝貝網、萌店、每日優鮮、微店、國美等;(2)跨境電商:網易考拉、寺庫、豐趣海淘、小紅書、美囤媽媽、什么值得買、蜜芽、洋碼頭、寶貝格子等;(3)生活服務電商:藝龍、阿卡索外教網、同程旅游、美團、驢媽媽、攜程、百度糯米、去哪兒、馬蜂窩、途牛、餓了么、小豬短租、ofo等;(4)金融科技電商:隨行付、愛又米、中行聰明購、易寶支付、拍拍貸、優分期、來分期、京東金融(京東數科)等,分別獲“建議下單”、“謹慎下單”、“不建議下單”評級。

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